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在《2016微博用户发展报告》中,微博18-30岁用户占比接近70%,85后、90后正在成为微博主力用户。 因此,在三大天王里,周黑鸭最年轻,但成为品牌势能最强的一家。所以它必然要找到新的一些商业的模式,而这种商业模式的建立一定在社群。 先讲一下我的专业 先说我专业的,我是设计师,我对于品牌价格的套路也算门儿清的,用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧,工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍,知名品牌倍率为出厂价的3-4倍,千万不要以为这个倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍,一线商场为6-10倍,所以单就这点来说,天猫的性价比还是不错的。 而被张兰母子抱以厚望的兰会所,经营情况却不甚理想。
这样的转型思路看起来无懈可击,给在前期士气已经遭受重创的团队打了一阵强心剂,整个团队又像打了鸡血一般,重振旗鼓,各种开会,改产品结构,改宣传手册,改市场方向,改销售话术……实际上,这个战略转型的确产生了一定的效果,企业进驻的速度的确要比以前更快了。
资本市场的表现,更能说明问题。
这和电影《指环王》中水晶球Palantir的功能何其相似:穿越时空,透过表象洞察一切。
刘献民:现在有一个现象是,能提供给大家用来实现知识变现的工具会越来越多,成本越来越低,很多以为自己有知识的人会售卖自己所谓的内容或者知识,这会导致市场上出现很多不一定应该付费或者值得付费的东西,这时候可能会出现买手,告诉你什么东西值得付费。